¿Cómo definir el modelo de negocio para mi empresa o proyecto del ecosistema creativo Y cultural?
- Imagen: Business Model Generation @ Lloyd Dangle
Como lo afirma Saul Kaplan, fundador y catalizador jefe de Business Innovation Factory y autor de The Business Model Innovation Factory, “un modelo de negocio es la narrativa que explica como una iniciativa de negocios crea, distribuye y captura valor”.
En esta entrada vamos a proponerte algunos elementos claves para que trabajes en tu propio modelo.“Las metodologías que sirven son aquellas que se usan”. Aunque hay muchos formatos para plasmar todos los elementos necesarios de un proyecto, en este caso vamos a sugerirte el Business Model Canvas creado originalmente por el suizo Aexander Osterwalder en 2010, modelo que el colombiano Gabriel Bedoya, miembro de la red mundial de expertos de Conexiones Creativas, ha actualizado incluyendo un apartado denominado WHAT IF: Riesgos e Inhibidores (en el canal de YouTube de Conexiones Creativas podrás ver esa Master Class completa y sin costo, ¡aprovéchala!).
El elemento central de tu modelo de negocio es definir la necesidad que resuelve, o sea la “propuesta de valor”. Las dimensiones del valor pueden ser tangibles o intangibles (hoy lo simbólico es decisivo) como la eficiencia, la conveniencia, las emociones, la personalización, la confiabilidad, la accesibilidad, la identidad o la usabilidad. El corazón de los modelos de negocios son los insights: revelaciones de nuestro público o audiencia donde manifiesta una necesidad no atendida. Como afirma Gabriel Bedoya, es clave “buscar el problema tras el problema”. Los insights son ideas neutrales, que conectan con un público objetivo, son escalables y tienen gran potencial.
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